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238面谈（第1页）

翌日上午。

一辆汽车停在了京馨小区外，汽车里走下来了一个中年男子，男子个子不高、长得很儒雅，穿着一件白色休闲装，下巴还留着一撮小胡子。

这个男子名叫邓荣，是京馨小区的业主，不过，如果今天的事情办得顺利，业主前面就要挂个‘前’字了。

邓荣今天来这里，是应了中伟公司的邀请，来谈卖房的事情，而且双方在价格方面，也多少达成了一定的共识。

中伟公司的客户，想要以670万元购买房子，而邓荣报的底价是690万元，买方和卖方之间还有二十万元的差额。

不过，存在差额是很正常的，因为不论是买方、还是卖方，都希望自己能够获得更多的利益，再没有试探出彼此的底价时，双方也不会报出自己的底价。

而且，客户和业主明知道有二十万的差价，偏偏还答应了进行面谈，说明双方都还有还价的余地，只要彼此是真心想成交，大家都彼此各退一步，这个单子也就成了。

在答应周强见面之前，邓荣的确是这个心态，而且当时他的心理价位要比690万元低，如果是跟客户面谈，或许还会继续降低房价，但是，在邓荣接到一通电话后，他的想法却是改变了。

昨天晚上，麦田公司有个姓林的业务员，给邓荣打了一通电话，约邓荣今天下午看房子，并且询问了房子的底价，按照邓荣的猜想，自己第一次报价，对方肯定会还价，所以就多报了十万元。

报了一个七百万元整。

然而，另邓荣没有想到的事，那个麦田公司的小林，并没有跟他还价的意思，甚至还很痛快的表示，他的客户能够接受这个价格。

顿时。

邓荣心里就有些变化了，暗道，果然还是有识货的客户，同时，他也多了一种选择，如果跟中伟公司谈不拢，还可以把希望放到麦田公司上。

另一方面，因为麦田公司的小林，很痛快的答应了七百万元的房价。

间接的提升了邓荣的心里价位，让他不禁有些犯嘀咕，是不是自己给中伟公司的报价低了。

当然，跟中介公司的人接触多了，邓荣也多长了一个心眼，对于那个麦田公司小林的话也没有尽信，很多中介公司看房前都答应的很痛快，说自己的客户经济实力雄厚、不差钱。

但是看完房子后，真到了谈房价时态度又变了。

砍起价来也是不遗余力。

邓荣综合分析了一番，觉得自己既然昨天报了690万余，那就以690万元为底价，低了这个价格就不卖了，然后，在等着麦田公司那边的消息。

多一个客户、也能多一个选择。

邓荣以前没去过中伟公司，不过，昨天中伟公司那个叫林悦的女业务员，给她发了一条短信息，其中就有中伟公司的具体位置。

说起来也巧。

中伟和麦田这两个中介公司，跟他联系的业务员都姓林，若非一个是男、一个是女，还真容易让人搞混了。

中介公司的工作，说白了就是倒腾房子的，是以中伟公司自然不会亏待了自己，找了一个人流量大、很显眼的底商，邓荣很容易就找到了。

邓荣刚走到店门口，前台就有一个女子站了起来，问道：“先是您好，请问您是想要租房、还是买房？”

听着这个声音，邓荣觉得有些耳熟，打量了女子一眼，试探道：“你是林小姐吧。”

“呦，你是九号楼的业主邓先生？”

女子微微一愣，随后也猜出了邓荣的身份。

“是我。”