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听了桑榆的话,那少年小伙计也笑了,只是这时的笑,已不是刚才迎客进门时的客气微笑,而是稍稍诧异之后的会心一笑。
他站直了腰板,再出声的时候已沉稳许多,拱了拱手道:“区区姓沈,名碧泉,世居衢州府城,这羽衣坊正是敝府产业。
每年换季盘账时,会往三叶镇走一遭,每次来都要扮几日小伙计,看顾下生意,这是敝府的规矩,从不与外人道。
来往也有三四载,此番第一次被人认出来,这位姐姐好眼力。”
桑榆见他正式自报家门,赶紧也裣衽一礼道:“小妇人季桑榆,山野人家,未见过世面,适才福至心灵,随口一猜,小掌柜过誉了。”
小沈掌柜笑笑,继续问道:“季姐姐可看上这套裙装?你我有缘,且再狠折上一折,二两银卖与你了。”
桑榆没说买也没说不买,只问道:“随赠的丝帕可否取出一观?”
小沈掌柜从柜台上取出一方锦盒,拿出两条丝帕来,大方递过去道:“季姐姐看吧,绝不是糊弄人的,一样质地做工精细。”
桑榆将帕子递给梨花嫂一条,然后道:“适才小沈掌柜因我一句话,折去七百钱,叫我怎好意思占这个便宜?不过小沈掌柜又确实诚心给我实惠,不如我就收了这两条赠帕,虽只一百钱,也是个心意。”
小沈掌柜闻言先是愣怔片刻,然后忽然附掌大笑起来,他边笑边道:“妙啊,妙啊!
季姐姐当真是个妙人,比我还会做生意!
这一文未花,白赚了两条上好丝帕,还是圆我的面子。
妙!
妙!”
这小沈掌柜表情赤诚,言语中并无讥讽之意,但桑榆还是微微有点脸红,一旁的梨花嫂亦是默默将丝帕放回了柜台。
小沈掌柜止住笑道:“一百文买一句妙语,一笑畅怀,实在值得,这位大姐,帕子且安心收下。”
说完将帕子又递还了梨花嫂。
梨花嫂看桑榆点了头,接过来揣进了怀里。
桑榆扭头对小沈掌柜道:“我与小沈掌柜年岁相仿,请叫我桑榆就成。
既然占了小掌柜便宜,便也想送些好处作为回礼,不知道小沈掌柜可有兴趣?”
那小掌柜也不扭捏,正了正神色道:“碧泉洗耳恭听。”
桑榆摸摸那件绿色裙装道:“适才小掌柜介绍的甚好,一句假话也无,这裙子的确很不错。
不过小掌柜适才也听到了,我嫂子上集时就见过,只是觉得平淡无奇。
衣装不像酒品,摆在台前就为个卖相,这件裙装虽然奢华,一眼看去却稍显低调,不容易被留意到,这实际上很吃亏。”
小沈掌柜摸着下巴点了点头,桑榆继续道:“这套裙装虽然上集才摆出来卖,却不是新上市的款子,想必在衢州府、阳关城等大地方,已卖了半夏了。
衣装服饰类,向来是走在换季最前面的,如今八月未半,小掌柜已过来换季盘账,由此可见一斑。
话扯回来,这件裙装是半臂款,质料款式都是为应对炎夏设计的,此时天虽也极热,但走势却是朝凉了,也就是说这裙装买回去,已应季穿不了几日。
这些,想必小沈掌柜都是心知肚明的。”
小沈掌柜饶有兴致地问道:“哦?何以见得?”
桑榆笑笑道:“首先这裙装不打眼,小掌柜才会热情介绍;再来这裙装快过季,小掌柜才会让利打折,还附赠丝帕。”
说完桑榆又翘起拇指比了比道,“这些措施都很对路,能吸引买家,小掌柜是行家里手,不用我多言。”
小沈掌柜点点头,想让道:“请继续。”
桑榆回头在梨花嫂耳边嘱咐了几句,梨花嫂点点头出去了,然后拎了个小布包回来。
桑榆重又回头对小沈掌柜道:“当然这蚕丝缎的质料也有缺憾,比如它虽然凉快却不吸汗,如穿了它在烈日下行走,必是浑身黏腻不适;再者它垂感虽好质料却过于轻盈,微风乍起,虽的确飘然欲仙,却也十分贴体现形,不只粗臂、小肚腩无从遮掩,也叫人窘迫;其三这料子怕刮丝,抽出一条则一发不可收拾,一个不留神弄坏一点,这整条裙装就报废了,甚是可惜。”
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