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5月10日上午9时,从置州出差回来的陶唐召开了他第二次总经理办公会。
≥頂≥≥≥,..跟上次一样,上班后他先跟赵庆民谈了半个钟头。
对于陶唐的提议,赵庆民认为有些急了,但未反对。
在国企,程序很重要,陶唐走了程序,他也得给一把手面子。
“同志们,今天的办公会内容不多,最近发生的几件事通报一下,另有几项安排,需要在上会讨论一下。”
陶唐理所当然地主持了会议,“第一是置州之行的情况。
这算是我第二次跑市场吧,置州是我们车辆配件的主市场之一,其销售额占据了车辆配件的三分之一强,去年达到了6个亿的规模。
因为时间的关系,这次置州之行算是走马观花,不那么深入。
总的感觉是形势不太好,驻置州的业务员也是这个判断。
大的方面看,既有宏观经济形势的影响,也有置州汽车集团自身市场占有率下滑的因素。
微观地看,我们自身的工作也有缺陷,表面上反映在营销部,根子在厂里,甚至在公司高层……”
赵庆民忍不住看了眼李珞,见李珞手里握着钢笔在沉思,既不记录,也不反驳。
在普遍使用中性笔的现在,李珞固执地使用着传统的钢笔。
当初宋悦就是这样,引发了李珞与其的争斗,似乎历史在重演。
“李总的判断是,置州市场规模今年将下降0%左右,那就是要减少一个亿了。
而且,不仅规模下滑,利润也将下滑。
置州汽车配套部门已提出了配件降价的一揽子清单,我没有接受,也不能接受,需要通盘考虑并做量化的分析研究……可是,拒绝对方的降价要求,必然对营销带来不利的影响,这场战斗必须打,而且要快。
这种事将呈现常态化,具体工作由李总安排,一定要快。”
韩志勇想,难道还要延续东湖的做法吗?陶唐这次将与用户价格之争的处理权交给了李珞,他暂时不能表态。
“另外,我们产品的质量问题也不少,用户怨气很大,直接影响了订单。
对于这件事,我在置州已经对陪同我出差的有关部门领导提出了批评,发生质量问题不要紧,要紧的是类似的问题重复发生,这就不正常了。
所以,我没有在置州多待,匆匆忙忙看了一圈就回来了……问题发生在置州,根子还在厂里,在我们这个会议室诸位身上。
关于置州市场的问题,我已责成营销部组织一份专题报告,等这份报告出来,大家传阅看过之后再谈吧……”
李珞心里很不是滋味。
陶唐在置州发了脾气,严厉批评了分管汽车配件的营销部副主任齐广福,表面的起因是驻置州营销员反映的情况前后矛盾。
根由或许是对置州市场的担忧,或许不是。
但可以肯定的是,陶唐绝对将营销口当做他破局的方向了。
李珞既不能为齐广福开脱,也不能自辩。
预定的行程压缩了,就是在打他的脸。
另外,陶唐的置州之行展现了与东湖之行完全不同的风格,不是去联络用户上层,而是将目标锁定了一线营销员,并通过营销员们去询问装配线上的工人来了解公司产品的质量情况,令他感到意外,也让他准备的套路失效了。
在置州三天,只请置州汽车配套部相关领导吃了一次饭,另外两场在李珞看来必须出席的宴会都推掉了,很不给他面子。
现在他把问题的很严重,而且定性是公司高层的管理失职,当然是指的自己……
那边李璐在琢磨该不该就置州市场做一个发言,这边陶唐继续讲,“第二是生产情况,现在看来总的情况比较好,生产部本月第一个周计划超额完成,是大部分生产单位牺牲了假期换来的,开局不错,有大干的味道了,值得表扬。
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