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徐德玉听进去了。
⊙,她对陶唐所讲的几个数字感到震惊。
之前没想到公司竟然如此大的摊子,每天竟然要固定支出300万……去年的营销规模她是知道的,差距太大了,难怪公司困难重重……
陶唐喝了口水,“但即使实现120亿的规模也是不行的。
因为那是吃饭财政。
所有挣来的钱仅够维持简单再生产,这肯定是不行的。
企业要不要研发新产品?要不要进行技术改造?要不要为员工增加工资?要不要改善职工的生活质量比如增强物业方面的投入?答案是肯定的。
没有人会同意维持现状。
这样,就带来了一个问题,我们用什么样的方式实现利润的增长?第一当然是纯规模的增长,比如说我们每年增加20个亿的规模,但实现这个目标非常艰难。
我来厂后在相关领导和部门的陪同下调研了几个市场,对我们的经营环境有了初步的了解。
市场是不以人意志为转移的,不是你想增加多少销售就可以增加多少销售。
那只有在商品极端短缺的情况下存在。
马克思的经济学理论说,产品变为商品是惊险的一跃,跳不过去的话摔坏的不是商品而是商品的经营者。
那种一味指责营销制约了增长的论点是极端荒谬的。
现在是什么情况?全方位买方市场已经形成,市场上的东西只有你想不到的,没有你买不到的。
所以,完全依赖规模增长的路子是注定走不通的。
而且,目前的形势已经表明,宏观经济下行的压力非常大……”
陶唐停下,端起了茶杯,似乎在想着什么。
“您的意思是,精益管理可以解决这个问题?”
徐德玉听进去了,特别是马克思那句话,她似乎在哪本书上看到过。
印象很深,原话不是这样,但意思是没错的。
“一味通过扩大规模实现公司效益好转既然走不通,那就只有第二条路了,这条路就是注重管理,挖掘内部潜力,控制成本,消除浪费,以实现利润的增加。
企业管理有一个重要的指标叫成本费用率,即总成本与总收入的比值。
比如说我们,大约是98%左右,即每100元收入中成本占了98元。
余下的2元就是利润了。
你可以琢磨下这个比值,看看在目前的营销规模下,每降低一个百分点意味着什么……”
“每一个亿会增加100万利润。”
“正确。
当收入规模达到100亿时,每降低1个点,就可以带来1个亿的纯利。
我们的工资大数是每月5000万,也就是说,可以换回两个月的工资。
换个说法。
如果把成本降低的收益全部用来增加工资,每个人的工资会平均增加16.7%”
徐德玉在计算16.7%的增资对于自己是多少……
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