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第一天的销售数据出来之后,萧风、徐梦瑶、杨浩等高层聚在开了一个短会,分析销售低迷的原因。
其实,镜湖乳业的广告宣传、促销力度以及产品覆盖率都已经做到了最好,唯一制约销售的因素大概就是价格了。
为了树立‘镜湖乳品’的高端市场形象,此次促销并未涉及打折、降价等措施,所有产品都在原价的基础上销售,只是礼品的赠送力度有些大。
礼品中,包括了各种牛奶产品、精致的如常用品以及萧家农场的精品水果等等,萧风对营销部要求的底线就是不能降价。
以250毫升的纯牛奶为例,一件12盒的市场统一售价为80元,这个数据超越了市场上绝大多数的纯牛奶,唯有两大巨头的少量产品能够相提并论。
不过,事已至此,镜湖乳业更是不可能在销售受挫的情况下降价,那将会对公司的声誉造成毁灭性的打击。
因此,萧风要求营销部加大礼品的赠送力度,唯独价格的底线一定要守住!
开过短会之后,杨浩立刻把公司新的政策布置下去,甚至他会连夜赶往春城,亲临一线进行督战!
无论是对于镜湖乳业还是对于杨浩个人,这是一场不容有失的战争!
晚上十点钟,萧风终于从值班的营销部工作人员那儿获得了10月22日具体的销售数据,总计3500件。
相对于镜湖乳业庞大的产量,这样的销量确实有点少,不过现在的萧风再着急也没有用,只能静观其变了!
…………
第二天,或许是现场促销的力度有所增加,也可能是消费者们终于注意到镜湖乳业的产品上市,总之上午的销量略微上扬,达到了1500件。
虽然增幅不大,但这毕竟也是一个可喜的迹象,因此办公区内的阴霾似乎也变淡了一些。
下午的时候,更喜人的消息传了回来,3000件的销量已经接近了昨天的数据,这让包括萧风、徐梦瑶在内的全体人员似乎都看到了曙光。
萧风心里清楚,这些销售数据的增长,大半的功劳应该放在大幅增加的礼品之上。
为了打开市场,镜湖乳业从萧家农场购入了大量的高品质水果和肉制品,作为赠品赠送给消费者。
此次的营销计划,从广告投放、礼品赠送和临时促销人员薪酬,镜湖乳业投入的资金达到了2000万,可谓下了重本。
不过,只要消费者喝过一次镜湖乳业的产品,他们未来都将有可能会成为镜湖乳业的忠实拥趸,如今的这些付出倒也是值得的。
在过去的大半年时间里,空间灵泉滋养的各种产品已经创造了一系列的奇迹,萧风坚信镜湖乳业能够维系这个传统。
现在的萧风,已经抛却了先前患得患失的情绪,变得更加坚定了起来。
等到晚上10点,将近五千件的销量让萧风睡得比昨天晚上安稳了许多,或许明天还会有更多的好消息。
产品上市后的第三天,销售数据也没有让萧风太过失望,总体达到6000件的销量虽然涨幅不大,但这是一个很好的迹象。
在接下来的几天时间里,镜湖乳业保持了高强度的促销措施,使得纯牛奶的销售一直在以一种缓慢的速度在增长。
截止9月30日,镜湖乳业的产品日销量正式突破了一万件,成就了镜湖乳业历史上的一个里程碑。
虽然,一万件的销量在牛奶巨头的版图上只不过是微不足道的一个小点,但是对于镜湖乳业来说,却是一个值得大书特书的数据。
销量的持续增加让笼罩在办公区内的阴霾逐渐散去,虽然现在的销量还仅仅是日产量的四分之一甚至更少,但是镜湖乳业的全体员工都有理由相信,光明的未来就在不远的拐弯处等着他们!
…………
陶大妈是春城机械厂的退休职工,和绝大部分的退休老人一样,陶大妈的每天生活都是围着家里的锅碗瓢盆,照顾一家老小的生活。
虽然机械厂的退休工资不高,不过陶大妈的儿子早年下海,挣了钱,这让陶大妈在伙食费上的预算总是比周围的老邻居们要宽裕得多。
这几天,陶大妈到小区附近的沃尔玛买菜的时候,总能够看到有一家牛奶品牌在门口的广场和牛奶卖区进行促销活动。
对于这种商家的促销,陶大妈也是见惯不怪,毕竟春城是滇南的省会,各个品牌对市场的争夺都是异常惨烈。
自家孙子每天都要喝两盒特伦牛奶,一小盒5块钱呢,若不是儿子挣得多,一般家庭还真的有点负担不起。
本来陶大妈没有想过购买‘镜湖乳业’的产品,不过路过的她发现购买‘镜湖乳业’一件牛奶可以获赠一份来自于‘萧家农场’的水果,顿时来了兴趣。
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