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1994年,8月13日。
“再等三天,诺基亚手机大促销!一次降价一千元!”
“爱立信手机存在质量问题,买手机绝对不要买爱立信!”
“爱立信公司偷税漏税,正在接受调查!”
诸如此类消息,在中海流传开来。
一家手机专卖店内---
一个漂亮女孩正在男朋友的陪同下正在看手机。
最后,女孩看中了爱立信手机,觉得小巧可爱,很适合自己。
男朋友却阻止她,说这种手机名不副实,听说存在质量问题,任凭那个店员怎样解释也不相信。
女孩很是喜欢爱立信,可是她更爱自己的男朋友,何况买手机也是男朋友掏钱,所以最后,她选择了诺基亚。
……
另外一处手机专卖店内---
一个工薪阶级的公司职员,存了好久的钱正准备在这里买一部属于自己的手机,毕竟现在很多成功人士和时髦年轻人都以能买得起手机为荣,他也想要买部手机充面子。
他看中的是爱立信手机,因为他喜欢听刘德华的歌,是华仔忠实粉丝,而华仔又是帮爱立信做广告,做代言人,所以他爱华仔,爱屋及乌也喜欢爱立信。
可是当他看到柜台上一份报纸上醒目地刊登着“诺基亚和摩托罗拉”品牌手机大促销,促销力度高达一千块时,他愣住了。
一千块啊,自己一个月的工资才三百块,三个月才能赚这么多钱,那为何不选择稍等两天,买促销机呢?
一时间,自身的利益战胜了对华仔的崇拜---毕竟像他的这样的工薪阶层,考虑最多的还是实惠。
……
手机店内---
一个商人模样的客人在朋友的陪同下在柜台挑选手机,他看中了一款新型的爱立信商务型手机。
买手机的店员很热情地给他介绍,说这种手机如何如何时髦,功能如何如何齐全,是各精英人士必备手机。
商人听完介绍,又主动让店员取出手机仔细看了看,觉得真的很不错。
可就在他决定要付钱的时候,
旁边,跟着他的好友忽然在他耳边说了几句什么。
商人脸上露出一丝诧异,然后说了声对不起,离开了专柜,朝着诺基亚和摩托罗拉专柜走去,任凭后面的爱立信店员如何叫都留不住。
对于商人来说,纳税是企业和公司应该尽到的职责和义务,一个涉嫌偷税漏税的企业,是没有前途的。当然,他们的手机,他也不会购买。
……
就这样,类似的事情在中海各大手机专卖店发生。
因为龙氏手机通讯促销广告和故意制造谣言的影响,爱立信手机在短短一周内销售额从以前的暴涨变成下跌,并且跌幅高达百分之三十。
面对这样残酷的销售业绩,中海爱立信总部立马召开了重大会议。
会议由毕文峰主持,聂卫东作为助手在一旁协助,宋志超直接化身局外人,负责旁听。
按照毕文峰分析,目前爱立信受到了前所未有的威胁,稍有不慎,在中海的地位就会岌岌可危。
聂卫东则认为,这是对手在施展压迫技能,逼迫他们屈服。后续可能会有狠辣的招数。
毕文峰表示赞同聂卫东的观点,告诉大家,他得到可靠消息,龙氏企业正在高薪邀请香港天皇巨星周润发拍摄他们的手机广告片,并且是在海外拍摄。
顿时,周围都静了。
周润发?
那可是超级大牌呀,比刘德华还要高一个档次。万一他的广告片播出,恐怕要万人空巷,到时候诺基亚和摩托罗拉还不卖疯?
这个年代,因为传媒不多,也没网络什么的,大家对明星效应的认知都来自于电视广告---当然也清楚周润发的威力有多大,那可是小马哥,那可是许文强,那可是……我们全华人的偶像!
但目前情况看来,首先要澄清企业偷税漏税和手机存在质量问题这两个难题,这涉及到公司形象,属于重中之重,询问大家有什么解决办法。
参与大会的高层集思广益,纷纷提出意见,有说登报澄清的,又说在电视上做解释说明,还有的直接上诉控告谣言来源,总之解决办法五花八门,却都让毕文峰感到不怎么满意。
作为助手,聂卫东当即也表示反对,理由是这些建议治标不治本,尤其在目前爱立信品牌受到重创之际,如果贸然这样做,只会把事态扩大,让那些原本还不知道此事的群众也知道了此事,那就正中对手下怀。
聂卫东的这番话让所有人深思起来,觉得很有道理,毕竟谣言目前传播的范围还很有限,没必要自己这边花钱把事情闹大,那样就会得不偿失。但就这样置之不理,似乎也有些说不过去。
宋志超在旁边冷眼旁观,看着大家各抒己见,也看到了毕文峰做事的干练和沉稳,以及宋志超亲自提拔的聂卫东做事情的深思熟虑---这个原本自暴自弃的聂家大少,似乎已经开始展露他做生意的天赋。
这时候聂卫东又发话了,他说这个年代的手机质量不是一个人说了算,也不是简简单单诋毁质量差就能达到目的---只有专业的,才是权威的。
大家都不明白这话是什么意思。
聂卫东解释说,很简单,手机是一个很复杂的高科技产品,不是一般人能够评判的,既然对手说我们的手机质量有问题,那么我们何不找个权威机构,找那些真正的专家检验一下呢?俗话说得好,真金不怕火炼,除非我们自己对自己的产品也没信心。
停顿了一下又说,到时候真相大白,我们不需要开口,就会有人代表我们发言---并且代表我们的是权威人士。
聂卫东的这番话把大家都说愣住了,检验,怎么检验?还有专家是什么鬼?
聂卫东眼看大家都望着自己,就说当然要找电子方面的专家了,并且是那种拥有权威的,能让人信服的。
众人:“……”
继续蒙圈。
可是这时候却听“啪啪啪”,有人鼓起掌来。
众人侧目,忍不住看去,只见那人却是一直都在旁听,却没开口说过话的宋志超---这家公司真正的大老板。