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第544章 多方合作六（第1页）

在大家都以为合同会很快签署的时候，李超人的助理苏先生却忽然发问了。

“冯先生，你们同时要开多家大型超市，请问这个超市的市场定位是什么？”

“市场定位？我们打造的核心观念，就是一站式购物！

我们经营的不是普通的超市，而是以超市为核心的超级大卖场！

在价格、种类、质量、便利和服务等多方面，满足顾客的需求。

在任何一个城市，泰华超市都会是最好的超级大卖场，会成为城市地标！”

冯宇这是用的前世家乐福的模式，家乐福是大卖场业态的首创者，也是欧洲第一，世界第二的连锁零售企业。

家乐福进入华夏市场后，在短短几年时间，就成为华夏市场的老大，这个模式功不可没！

苏先生眉头轻微皱了一下，城市地标？他们的目标很远大，但一家超市，要想成为城市地标，何其艰难？

不过他到是觉得冯宇的想法很不错，可要做到，就不那么容易了。

价格、种类、质量、便利、服务等多方面都要兼顾，要付出的精力何其巨大？这是不是有些好高骛远了？

“既要保证质量，又要保证价格，还要丰富种类，那么利润在哪儿？”

苏先生的问题很尖锐。

质量好，自然价格就要高，产品种类丰富，也就是要有一些非畅销产品，那就会造成积压，甚至过期、损坏等浪费情况，会造成成本直线上升。

如此一来，利润从哪儿来？

冯宇笑眯眯的看着苏先生，又看了看其他人。

看来这是所有人的想法，他来之前，这些人应该已经聊了一会儿了。

“怎么，这种简单的问题，你们都不清楚吗？一家超市，如果是租赁场地，那么成本才多少？我一家超市预算一个亿RMB，就因为包括了地产！

以超市为核心，经营超级大卖场，那么就可以将空余的场地，租赁出去。

我们有一家大型综合超市，首先就是客流量的保证，租赁费会便宜吗？”

“还有，我们同时开业二十家以上，这是一个多么大的销售平台，难道我们就不能收取平台费用？”

“等等。”

苏先生打断冯宇的话，“租赁费我能理解，平台费用是什么？”

“简单的来说，就是进店的门栏费！

我们超市中，所售卖的产品，都是按照品牌影响力进行分级，品牌影响力越大的，收取的费用越低，品牌影响力越小的，收取的进店费用就越高，因为他们占了我们超市品牌的光，增加了他们产品的曝光度！”

苏先生，包括李泽巨他们都张大了嘴巴，冯宇这个想法，太大胆了！

收取入场费，那是知名大商场才能做的，你一个一点知名度都没有的新商场，还是超市，凭什么让人掏入场费？

“你们都不相信？那如果我们的超级大卖场，能在国家级媒体上面得到称赞呢？如果我们的超市，能得到国家级领导人的视察呢？你们觉得，收取入场费，还会有人反对吗？”

冯宇笑眯眯的问道。

付光正和李泽锴这时候恍然大悟，他们都记得，冯宇跟他们说过，可以运作超市上央台，这就是他说的国家级媒体了吧？

别人不清楚，付光正可是很清楚，央台这个超级媒体平台，对华夏内地人有多么大的影响力，从央台的广告对产品销售的提升就能看出来。

苏先生看到李泽锴和付光正的表情，就知道他们认可了冯宇的说法，这么说冯宇真的能做到？如果真的可以，那么光是入场费，都是一笔不小的收入，租赁费也能提高不少。

“这样的话，那么入场费应该能收到不少钱。

那么还有其他的吗？”

苏先生继续问道。

“当然还有，比如强制促销措施。