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“但是‘谈判取舍’有一个和‘心理博弈’最大的区别，那就是‘舍’，也就是说在‘谈判取舍’当中，你可能会故意舍弃掉一些东西，来换取另一些东西的留存。
后者是在谈判当中，故意提出索要某些东西，之后再将这些东西舍弃掉，以尽量获取自己最想要的那些东西，这里面所蕴含的就是‘取舍’的含义。
虽然‘心里博弈’当中也可能会有这种情况的存在，但其目的不具有如此的特殊性，而且一般情况下，在‘心里博弈’当中也用不到这个样子。
毕竟在‘心里博弈’当中的所求所想都很明确，严格来说是相对于双方而言的明确，所以基本也就不会出现‘取舍’的情况。
这样，我就在拿刚刚那个战胜国与战败国来举例子，给你们说明一下这个‘谈判取舍’中的‘取舍’，到底是什么意思。
假如战胜国在谈判当中，提出了如下要求，其一，战败国必须接受战胜国的商人进入，并且不得征收这些商人的税款，其二，战败国必须撤销一般的军队编制，并允许战胜国在其国内的重点城市当中建立据点，具体位置由战胜国亲自挑选。
其三，战败国必须向战胜国递交战争赔款，其四，战败国必须承认战胜国的宗主地位，并却每年缴纳一些物品作为战胜国保护战败国的代价。
其五，战败国必须立即将其剩余军队撤出军事交战区，并且将目前为止战胜国所攻陷的所有地方，全部改成两国共治区域，战胜国允许战败国的平民在此居住，而他们的而安全就交由战胜国来保护。
好了，先说这五条吧，说多了也没用，这五条基本就能给你们讲清楚‘谈判取舍’是怎么回事了，所以我就先来说一下这五条分别代表着什么，以及这个战胜国所求的到底是什么吧。
第一条要求，代表着经济，这是战胜国想要获取战败国的经济主导权，毕竟收税和不收税之间所造成的商品差价，足以让战败国国内的经济主导权易手。
第二条要求，代表着军事，这是战胜国想要获得战败国军事主导权，只要战败国裁军，而战胜国的军队有入驻了战败国的各个城市，那么战败国的军事主导权也就跑到了战胜国的手里。
第三条要求，代表着压力，战胜国提出的赔款数字必然是一个天文数字，这就会给战败国在成巨大的压力，而在这种压力之下，战败国很难再次翻身。
第四条要求，代表着行政，如果战败国照做了，那么战败国就不再是一个独立自主的国家，而作为战败国宗主的战胜国，则是可以站在大哥的位置上，肆意的夺取战败国的行政权。
第五条要求，代表着主权，这是战胜国想要获得战败国的领土主权，假如战败国接受了，那么这块土地虽然名义上还在战败国的手里，但是其本质已经成为了战胜国的领土，接下来就是……”
“这种要求战败国是不可能接受的吧？”玛利亚和利亚兰还在聚精会神的听着，期待着斯蒂芬接着下来会说些什么，但是雅兰娜可不是那种等到最后的性子，所以就打断了斯蒂芬，直接问了出来。
“我接下来就要说这个，别打岔，”斯蒂芬高涨的情绪一下子斯蒂芬雅兰娜给拦腰打断了，于是就没好气的瞥了她一眼，在雅兰娜知道自己莽撞了，冲着斯蒂芬吐了吐舌头之后，才接着说了起来。
“雅兰娜刚刚也说了，这种要求战败国是不可能接受的，只要他们长了脑子，还想让自己的国家保存下去，就完全不可能接受这些明显就是故意敲诈的条约。
而战胜国也知道，这些条件战败国是不可能答应的，所以他们也就没指望战败国直接答应下来，但是不答应这个好说，又不是不能谈判，你们战败国觉得那里接受不了，谈谈不就好了。
战败国被无他法，只能做到桌子前跟战胜国展开谈判，毕竟战胜国的军队就在那里等着呢，想不答应战胜国的条件是不可能的，那么坐下来谈谈就成了唯一的选择。
而且战胜国的条件战败国是不可可能完全接受的，所以既然要谈，那就要那价格谈到一个可以接受的范围上，那么接下来的事情，就涉及到‘谈判取舍’当中的‘取舍’了。
在‘取舍’当中，战败国就需要暂时的舍弃掉国家的现在，以换取国家的未来，也就是说战败国可以答应那些让他们国家在未来的一段时间内很低迷的条件，但是不能接受那些会危及国家未来的条件。
简单点说，就是可以丢了面子，但不能丢了里子。
而在战胜国所提出的五个要求当中，只有第三条不会危及战败国的未来，所以这一条就是要被‘舍’的那一条，也就是说战败国会答应这一要求，但这并不代表战败国会直接接受这一条。
作为接受的代价，战胜国的第一个要求就需要更改一下，也就是战胜国的商人可以进入战败国经商，但是税是一样的收法，这样就可以保住战败国国内的经济主导权。
不过战胜国是不可能只要赔款的，其他的要求都是不可能会被放弃的，所以战败国就要接着‘舍’掉一些东西。
那么接下来相对于不那么伤里子的就是第五条了，因为战胜国是百分之一百不可能撤出他们已经占领了的区域的，所以这一条就变成了可以‘舍’掉的那一条。
当然，战败国也是不可能完全的接受这一条的内容，所以作为接受的代价，战胜国的第二条要求就需要更改一下，也就是战败国不用裁军，战胜国的可以进驻战败国，但只能在划定的范围之内。
而这一下要是减少的太多，战胜国可是不会答应的，所以就只能在‘舍’掉一些东西，那接下来的就剩下第四条了……”