正文 第118章 应对之策

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    昌达集团这家大名鼎鼎的企业,好多当地的中小企业,甚至大企业都想跟它攀关系,但是关云天不为所动,因为担保这件事就是礼尚往来,昌达集团的银行贷款用不着找那些企业担保,他们也担保不了,回过头来,他们要想让昌达集团担保,自然就没那么容易。

    谁都知道昌达集团是金字招牌,他们出具的担保手续被当地的每一家金融机构所认可,但是要想让昌达集团出面担保,几乎是不可能完成的任务,所以,有些企业找熟人,托关系,这倒给关云天出了个难题,一概拒绝吧,又要得罪很多人,轻易答应倒是皆大欢喜,但那会给昌达集团带来风险。

    为了解决这个难题,关云天跟两位智囊人物商量对策,叶佳怡提出成立担保公司,将上门求助的企业拒之门外,但又不是断然拒绝,这相当于在昌达公司与贷款企业之间建了一道防火墙。这个办法得到了关云天和丁祥谦的肯定,但他们也有疑虑。

    “佳怡的老家在东南省份,那边政策比较宽松,在咱们北方地区,政策是否允许这样的中介公司存在,还是个未知数呢。”关云天道。

    “没关系,稍后我托人向有关部门咨询一下就知道了,即使咱们发起成立本地区第一家这样的公司,只要政策不禁止,也是值得的,因为要应付那些上门求助的企业,咱们没有其他更好的办法。”丁祥谦道。

    “好吧,丁总抓紧时间费费心,有什么需要打点疏通的,只要不违反大的原则,你尽管去办。”关云天同意了这一方案。

    “关总,如果政策允许成立类似的中介机构,到时候得有专人管理呀!因为开展的业务范围属于金融领域,昌达集团的现有人员都不适合管理这样的机构。”老丁提醒道。

    “嗯,这的确是个问题,你先咨询吧,机构的管理人员----,容我想想办法。”关云天道。

    老丁回到办公室,随即向银行业监督部门和工商局等有关机构打了几个电话,通过咨询,得知类似平台公司在省内已经出现,只是富源县和华源市至今还一家也没有,“那就意味着政策允许?”老丁问道。

    “上级部门既没说允许,也没说反对,外省市有了这样的平台,政策并没有禁止,只能说明咱们也可以做,因为从来没见到上面就这一问题发过红头文件。”银监部门的朋友回应道。

    “哦,只要可以做就好。”

    “不过,无论是谁,在做这件事情之前,先要想清楚,你成立这样的平台公司,是否能得到各家银行的普遍认可?如果银行不买账,成立起来也毫无用处。”对方提醒道。

    “是啊,银行不买账,担保就无效。”

    老丁把了解到的情况马上通报给关云天,“关总,我已经咨询过了,这件事情可以做。”

    “政策上没有障碍?”

    “现在的情况是上面既不支持,也不反对,总之,没见上面表态,监管部门的判断是上面默许这样做,据说咱们省内的其他地方已经有了这样的平台。”老丁道。

    “那太好了!这段时间你还得继续辛苦一阵子,把进一步的情况搞清楚,看看成立这样的机构需要些什么条件和手续。”

    “这没问题,有关情况我会继续打探,但银监部门的朋友提醒我,这种平台最终成败的一个关键问题,在于是否能得到各家银行的认可,如果得不到银行机构的支持,这样的平台就无法生存下去。”

    关云天笑了起来,“哈哈哈!感谢这位朋友的提醒,昌达集团跟各家银行的关系,丁总,你应该比我清楚呀!”

    虽然政策不禁止成立担保公司,但是找谁来管理呢?这种金融业务,就如老丁说的那样,昌达集团从上到下,没有一个人是这方面的行家,即使成立起来,要是管理不好,平台照样无法运转。

    举目四望,关云天找不到一个合适人选来管理未来的担保公司,这让他坐立不安,因为老丁那边的工作进展顺利,所有情况都已打听清楚,开办条件也已具备,只等下一步在工商机构办理注册登记了。

    当天晚上,老丁邀请信用联社的几位领导相聚,这也是关云天前两天安排的事项,关云天本来就跟联社的正副主任们关系甚好,当晚的聚会他自然要出席作陪。

    席间闲聊得知,联社业务副主任老常,因为参加工作的年限已到,即将退居二线。

    “时间过得真快,常主任,想不到你都要退居二线了!”关云天感叹道。

    “可不是嘛,关总,不知你是否记得?当初你刚到校园工厂,咱俩第一次见面,那时我在城关办事处当主任,年龄就四十出头了,这一晃都过去了十来年,我当然应该退居二线了。”老常道。

    忘了什么事,关云天也忘不了那段难忘的经历,当时关云天从城关中心小学的教学岗位被贬到校园工厂,但校园工厂的原有印刷业务几近枯竭,工厂面临倒闭,关云天接手后决定转产生产红砖,想法虽好,但他面临的第一个难题就是没有资金,关云天以自己和学校同事林楠的名义,用个人贷款的方式,向信用联社城关办事处申请了第一笔共计十万元贷款,作为红砖项目的启动资金,当时,多亏了办事处主任老常的关照,否则,红砖项目就无法启动。

    过了不到一年,城关中心小学戚校长害怕受到牵连,断绝了跟校园砖厂的一切关系,由学校担保的一百二十万贷款顿时失去了担保人,如果严格按照规章制度办事,校园砖厂要是找不到后续担保,银行就应该立即收回全部贷款,那对关云天将是致命的一击。但是老常并没有那样做,他主动把城关中心小学撤保的消息压了下来,还帮关云天想办法,让他顺利度过了那段危机。

    能把滴水之恩当涌泉相报的,其实是一种境界,事实上现实中没有几个人能做到,一方面一般人没有“涌泉”那样的实力,另一方面,对方也不一定需要以“涌泉”相报,但是,感恩之心不能缺失,时常感念那些曾对自己伸出过援手的人,自己也会成为一个乐于助人的人。这种感念不一定是物质方面的,有时候,精神层面更加重要。

    往事历历在目,关云天概叹时光飞逝的同时,也从内心感激老常大哥当年的帮助,“记得记得,那时我参加工作还不到两年,从学校到校园工厂,面对一副烂摊子,虽然有心转产,但工厂的账面上分文皆无,工人半年都没发工资了,记得为了筹集红砖项目的启动资金,我跟一位学校同事以个人名义从城关办事处贷了十万元,正是你的帮助,让我们逐渐走出了困境。”

    “嗨,这都多少年前的事了,你还记得这么清楚?我们金融机构不就是为企业服务的吗?那不值一提。”

    “话不能这么说,雪中送炭跟锦上添花的作用有天壤之别。”关云天道。

    “关总是个有心人,企业现在做得这么大了,还记得创业之初的一些小事,这在大企业老板中不多见。来,我回敬一个!”联社主任老孙举起酒杯。

    “多谢孙主任!树高千尺也忘不了根。实际上,我们对金融机构给企业的每一次支持,都心怀感激。有人说,贷款不是付了利息的吗?企业不贷款,银行的资金就不能产生效益,这样的观点是偏激和片面的,人不能只站在自己的立场考虑问题。”

    一把手老孙和几位副主任都知道关云天的酒量,他们在一起喝酒,从来都很自觉,尽力而为,既不故意少喝,也不劝酒,大家尽兴就好。

    到后面,基本以说话聊天为主了,但关云天作为东家,还是偶尔端起酒杯向各位客人敬酒,放下杯子后,他想起了一件事,“孙主任,各位领导,昌达集团下一步想成立一家担保公司,还希望得到你们的关心与支持。”

    老孙第一个感到诧异,“什么?担保公司?为谁担保?”

    “当然是为企业担保啦!怎么,孙主任不支持我们?”关云天嬉笑道。

    “哪里,这是你们企业的内部事务,我怎敢说三道四?”老孙道。

    “你可别这样说,担保公司将来还指望得到你们的支持呢。”

    “关总,你们怎么突然想起成立这么一个机构?”老常也感到奇怪。

    “嗨,说起来一言难尽,不知道怎么了,近半年来,多家企业请求昌达集团帮他们担保,那些直接找上门来的,我们当然都回绝了,但很大一部分并不直接上门,而是找熟人或跟我们说得上话的政府职能部门领导出面,这就让我们有点为难了。”关云天道。

    “这跟你们成立担保公司有什么关系?”老孙还是不解。

    “朋友或职能部门领导出面,请求担保个三二百万,这么大的昌达集团,怎么拒绝?不看僧面还得看佛面,孙主任你说是不是?但是,这个口子一旦打开,可能我们就应接不暇了,随之而来的风险怎么控制?这是我们不得不考虑的问题。”

    “是啊,都是领导或朋友出面求情,一旦为这家担保了,另一家就不好拒绝,要是都答应,哪家企业也能拐弯抹角找到那样的朋友或领导,到时候昌达集团岂不成了唐僧肉?”老常道。

    “所以,我们决定成立一家担保公司,把所有请求担保的企业,一律推到担保平台,既没有断然拒绝担保请求,又不让他们跟昌达集团产生直接联系,这样就可以把集团的风险降至最低。”

    “主意虽好,但这涉及到金融政策,有关部门能让企业成立这样的平台机构吗?”老孙怀疑道。

    “我们已经咨询过了,政策既没说允许,也没说禁止,那就说明可以做。事实上,南方一些省市早在几年前就出现了这样的平台,也没见谁被禁止。”关云天道。

    “把请求担保的企业推离昌达集团,自然消除了集团面临的风险,这当然很好,但是推到担保公司,担保平台不是同样面临风险吗?既然担保公司是昌达集团搭建的平台,一旦平台面临风险,不是照样跟昌达集团产生关联吗?”老常分析道。

    “这个问题我们也考虑到了,不过,有一种办法可以最大限度地降低风险,那就是针对所有请求担保的企业,让他们进行反担保。”关云天道。

    老孙马上明白过来,“妙招!关总身边有高人。但是,我怀疑那些企业能不能乖乖就范。”